Referansın Gücü: Neden Sıcak Tanıştırma Kazandırır?

Soğuk arama biterken sıcak tanıştırma başlar. Bir işin kapısını çalmak ile o kapının içeriden açılması arasındaki fark, çoğu zaman bir referansın gücüdür.

Referans; sadece bir isim vermek değil, itibarını ortaya koymaktır. Bir üye bir başkasını önerdiğinde kendi güvenilirliğini de masaya sürer. Bu yüzden İzmir Business Network'de referanslar hafife alınmaz.

İzmir'de son bir yılda referansla kurulan iş birliklerinin ortak paydası netti: güven, süreklilik ve karşılıklı fayda. Doğru zeminde tanışan iki taraf, çoğu zaman ilk görüşmede ortak dil buluyor.

Sonuç olarak referans, bir kısayol değil; zamanla biriken güvenin nakde dönmesidir.